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保本销售额怎么计算?

admin2020-05-032002销售额成本售价

销售额当然是越多越好了。”刚踏上工作岗位,曾经的我是这样回答的。老板修养好,只是无奈地笑了笑。

作为公司老板,需要做多少销售额可以保本,做多少可以盈利,是最基本的需求了。但是这个问题可大可小,影响公司利润的因素很多,我们很难在短时间内一一道明白。有时候非但说不清楚,还可能把老板给说晕了,因为实在太复杂了,那有什么办法吗?

老板问:明年公司要赚100万,需要多少销售额?我是这样回答的


这里先介绍一个保本销售额的计算方法:固定成本/(单价-单位变动成本),得出的是保本的销售量,再乘以售价就是保本的销售额。实际销售额大于保本销售额,多产生的销售剔除变动成本剩下的就是利润。

如果明确了目标利润,利用这个公式也是可以计算出目标销售额的:(目标利润+固定费用)/(单价-单位变动成本),同样,算出目标销售量再乘以售价,便是目标销售额。

老板问:明年公司要赚100万,需要多少销售额?我是这样回答的


如上面表格数据,在500万固定成本下,销售额需达到2500万可以使公司盈亏平衡,在销售额达到3000万的时候,盈利100万,利用公式就能清清楚楚计算出公司的销售目标了。学会以后相信回答老板这样的问题时,专业性回复是没有问题的。

以上是单一产品的方法,如果公司是多产品经营,可以用加权平均的方法来计算,原理是一样的。


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